Gerard Piqué ( Kosmos Holding ) y David Beckham ( Inter Miami FC y Salford City ) han atraído recientemente la atención de los medios gracias a las inversiones de fútbol de alto perfil. Sin embargo, existen numerosos ejemplos de atletas que invierten individualmente o colectivamente ( por ejemplo, One Team Collective ) en deportes, medios y tecnología.
El aumento de los ingresos por transmisión ha llevado a un rápido crecimiento en los salarios de los atletas. Por ejemplo, según la ” Encuesta global de salarios deportivos ” de Sporting Intelligence , el salario anual promedio de un jugador del FC Barcelona ha aumentado de aproximadamente 4 millones de libras esterlinas en 2010 a casi 10 millones en 2019. Como resultado, los mejores atletas se han convertido en socios potenciales cada vez más interesantes para start-ups y capitalistas de riesgo ( Venture Capital & Investment in Sport ).
Esta publicación revisa las empresas fuera del campo del máximo goleador español David Villa, que, estructurado bajo el Grupo DV7 , representa una fuerte apuesta por el crecimiento del fútbol en los Estados Unidos.
Las empresas del Grupo DV7 incluyen una red de academias juveniles (DV7 Soccer Academy), agencias de gestión de atletas y marketing deportivo (VOS, USA y Vii Sports), una agencia creativa / de medios (jugador designado) y un equipo profesional que se lanzará pronto (Queensboro FC) , construyendo así un ecosistema holístico de fútbol con numerosas sinergias potenciales (ver DV7 Pathway a continuación)
Academia de fútbol DV7
DV7 Soccer Academy es una red internacional de academias de fútbol juvenil que operan en los Estados Unidos (Nueva York y San Diego), Canadá, Puerto Rico, República Dominicana, España (Asturias), Hong Kong y pronto en Japón (Tokio).
Con sede en Nueva York y fundada poco después de la llegada de David Villa a la MLS en 2015, DV7 Soccer Academy ofrece programas de alto rendimiento, desarrollo y programas escolares, así como campamentos de fútbol y clínicas. De manera similar a la red de academias internacionales establecida por los mejores clubes, la oferta de la academia consiste en una combinación de programas dirigidos tanto a jugadores aficionados jóvenes (es decir, un enfoque comercial más fuerte) como al talento juvenil (es decir, enfoque de alto rendimiento).
El crecimiento de DV7 Soccer Academy ha sido impulsado en gran medida por el desarrollo de acuerdos de cooperación con clubes locales, adaptando el servicio prestado a las necesidades específicas de cada club y mercado y conservando un alto grado de flexibilidad como empresa. Las academias de marca de club, por ejemplo, están más restringidas en este sentido debido a preocupaciones de protección de marca.
Las academias del grupo en los Estados Unidos son el mejor ejemplo de este enfoque. La academia DV7 New York ofrece una amplia gama de programas, incluidos los equipos U7-U13 que compiten en la NY Club Soccer League. Mientras tanto, en San Diego, DV7 Soccer Academy se asoció con el club local Chula Vista Futbol Club para formar un equipo de 2007 en la US Soccer Development Academy , la mejor liga de fútbol juvenil en los Estados Unidos (hasta hace muy poco tiempo). Por otro lado, por ejemplo, en Hong Kong, el equipo DV7 está a cargo de administrar el programa de la academia juvenil para el club de primer nivel Kitchee SC.
Como resultado de este enfoque, la ubicación y la oferta de academias DV7 parecen ser el resultado de la búsqueda de oportunidades comerciales estratégicas y tácticas. Sin embargo, las tendencias generales del mercado, la fortaleza de la marca de David Villa en los EE. UU. Y el sistema juvenil de pago por juego del país sugieren que DV7 Soccer Academy está posiblemente mejor posicionada para beneficiarse del crecimiento del fútbol en América del Norte.
VOS USA
Poco antes de la mudanza de David Villa al FC Barcelona, el delantero nombró al ex Director de Marketing del Valencia FC Víctor Oñate y su agencia VOS Marketing para administrar su carrera dentro y fuera del campo. Unos años más tarde, la estrecha relación entre el jugador y el agente y el traslado de Villa a la MLS llevó a la creación de VOS USA , ahora bajo el Grupo DV7.
La agencia con sede en Nueva York brinda servicios de gestión de derechos de imagen y carrera de atletas y, aprovechando las relaciones establecidas durante la temporada de Villa en MLS, ahora representa a una serie de jugadores, en su mayoría con sede en los EE. UU. (Por ejemplo, tres jugadores de New York City FC) como el gerente argentino de LA Galaxy, Guillermo Barros Schelotto.
Curiosamente, Sports & Life, la agencia que representa al ex compañero de equipo de Villa, Andrés Iniesta, ha seguido recientemente un enfoque similar. Poco después del traslado del creador de juego español al equipo de J.League, Vissel Kobe, la agencia estableció una base en Japón y recientemente agregó al compañero de equipo de Iniesta, Kyogo Furuhashi, a su cartera de clientes.
Las ganancias de las agencias dependen en gran medida de las comisiones sobre los salarios de los jugadores y las tarifas de transferencia. Sin embargo, en el mercado norteamericano, los salarios promedio aún están lejos de los de las principales ligas europeas o de la vecina Liga MX y las tarifas de transferencia siguen siendo una rareza en lugar de la norma. Sin embargo, las tendencias del mercado pintan un futuro más brillante.
Los salarios de los jugadores de la MLS continúan creciendo, con salarios mínimos para aumentar de US $ 70,250 en 2019 a US $ 109,200 en 2024. Como resultado, la liga se está convirtiendo en un destino cada vez más interesante y un trampolín potencial para el talento sudamericano . Reconociendo la calidad futbolística y los posibles ingresos de transferencia que tales jugadores aportarían a la liga, las últimas regulaciones de la MLS se han redactado para incentivar la inversión en jóvenes talentos.
No debe esperarse ningún éxito de la noche a la mañana, pero dada la singularidad del mercado (por ejemplo, giros, sistema universitario, topes salariales, sin tarifas de transferencia entre las ligas), aquellos que ahora establezcan una red sólida y una comprensión profunda del sistema seguramente tendrán una competencia ventaja a medida que los clubes norteamericanos comienzan a desempeñar un papel más activo en el mercado internacional de transferencias.
Vii Sports
Vii Sports, una agencia de marketing deportivo y gestión de atletas dirigida por la ex directora de marketing del Valencia CF Damia Vidagany, es la incorporación más reciente a la familia del Grupo DV7. La información disponible públicamente sobre Vii Sports es limitada, pero, a primera vista, la agencia con sede en Valencia parece ofrecer un conjunto similar de servicios a los de VOS USA, al tiempo que aprovecha la experiencia de Vidagany para apoyar las operaciones del Grupo DV7 desde España.
Jugador designado
Designated Player es la agencia de medios creativos de DV7 Groups y otra prueba de que invertir en un nuevo negocio de medios también se ha convertido en un paso natural para los atletas. Los estudios Kosmos de Gerard Piquéy el Estudio 99 de David Beckhamtambién son ejemplos de esta tendencia.
Las propias estrellas de fútbol requieren una alimentación constante de contenido para sus canales digitales. Lo mismo ocurre con la mayoría de las empresas públicas hoy en día. Por lo tanto, parece lógico que quienes administran múltiples empresas no solo traigan capacidades de creación de contenido internamente, sino que también las aprovechen para proporcionar servicios a terceros.
En línea con los negocios del grupo, Designated Player, que ya ha trabajado para clientes de alto perfil como Telemundo, Pepsi, The Players Tribune o Laureus, tiene como objetivo aprovechar su acceso a atletas, marcas y personalidades en la industria del fútbol para convertirse en ” el puente entre la industria del entretenimiento estadounidense y el planeta global del fútbol “según lo definido por la propia agencia.
Un breve análisis de la salida de contenido del jugador designado sugiere que la compañía inicialmente tenía como objetivo construir su propia comunidad digital. Sin embargo, entregar el feed de calidad constante requerido para construir una gran base de seguidores es difícil y extremadamente costoso y la monetización del contenido de video en los canales sociales no es sencilla.
Las recientes alianzas de la agencia con el colectivo NGL o la colaboración con el nuevo canal mexicano de medios Cracks (4.8 millones de suscriptores de Youtube a marzo de 2020) sugieren un reconocimiento de las limitaciones de alcance del Jugador designado, así como un enfoque en la comunidad latina en América del Norte. En el caso del colectivo NGL, por ejemplo, la asociación “combinará la escala de medios masivos de NGL Collective como la entidad digital número 1 de Latinx, con el contenido original y diverso de fútbol del Jugador Designado adaptado a Latinx de EE. UU.”.
El panorama de los medios digitales que cambia rápidamente es cada vez más competitivo y las barreras de entrada son más bajas que nunca. En este sentido, el jugador designado difiere de los negocios de otros grupos de DV7 (por ejemplo, DV7 Academy, VOS USA) donde una red de fútbol global privilegiada garantiza una ventaja competitiva significativa. Como resultado de este conjunto único de desafíos, identificar y fomentar la asociación estratégica correcta será clave para el éxito del negocio.
Queensboro FC
En noviembre de 2019, United Soccer League (USL) anunció el lanzamiento de Queensboro FC (QBFC), una franquicia de expansión con sede en Queens (Nueva York) dirigida por David Villa y el empresario Jonathan Krane.
USL opera tres divisiones (Championship, League One y League Two), ocupando la brecha debajo de MLS en la pirámide de fútbol de los EE. UU. A partir de 2021, QBFC competirá en el Campeonato de la USL, es decir, el segundo nivel de EE. UU., Aunque sin posibilidad de llegar a la MLS a través del mérito deportivo (no existe un sistema de promoción / descenso).
Si bien no se ha revelado ningún acuerdo financiero, las tarifas de expansión del Campeonato USL supuestamente aumentaron de USD 7 millones a 10 millones en 2019, muy por debajo de las tarifas de expansión florecientes de la MLS ( USD 325 millones ). A través de tarifas de franquicia más bajas, una base de costos más baja (en el momento de escribir sin salario mínimo para jugadores) y un enfoque rentable para las academias juveniles, USL presenta una oportunidad de tarifas más bajas para los inversores que desean ingresar al creciente mercado de fútbol de América del Norte.
Sin embargo, debe tenerse en cuenta que los ingresos por transmisión de USL todavía están en el rango bajo de siete cifras, según informa The Athletic , y solo asegura distribuciones menores para cada club dada la gran cantidad de equipos en los tres niveles de la liga. Por lo tanto, a medio plazo, los ingresos de QBFC dependerán exclusivamente de sus operaciones de patrocinio y emisión de boletos.
En este sentido, Queens se considera un mercado atractivo con un potencial significativo gracias a su población étnicamente diversa de 2,2 millones. Sin embargo, Nueva York ya es un mercado de entretenimiento extremadamente concurrido y el hogar de tres clubes de fútbol, NY City FC, NY Red Bulls y NY Cosmos. Será fundamental que QBFC aproveche la identidad del municipio y establezca una conexión cercana con su comunidad y sus empresas.
En línea con el enfoque de la liga, QBFC construirá un nuevo estadio modular de 7,500 asientos en el Queens ‘York College que se espera que satisfaga las necesidades de los clubes para los partidos regulares ( asistencia promedio del Campeonato USL en 2019 , 4,476). Los partidos de alto perfil se jugarán también en el estadio New York Mets Citi Field Stadium con sede en Queens y el grupo propietario también ha discutido la posibilidad de construir un estadio específico de fútbol en el área de desarrollo, adyacente a Citi Field. Sin embargo, es probable que dicha inversión se evalúe solo en una etapa posterior.
En línea con la estrategia general del Grupo DV7 y su enfoque en las bases, QBFC ha manifestado su ambición de desarrollar la academia juvenil del club. En este sentido, QBFC se beneficiará del esfuerzo colectivo de la liga. USL ha identificado el desarrollo del talento como una prioridad estratégica clave y recientemente ha anunciado la creación de su liga USL Academy . Los equipos competirán con un escuadrón U19-U15 mientras atraen talento de una red de clubes juveniles afiliados, asegurando que las operaciones se realicen de manera rentable.
El fútbol nunca fue fácil en los EE. UU., Y mucho menos en las ligas inferiores, pero las condiciones del mercado nunca fueron tan favorables. El creciente interés en el deporte será impulsado por la próxima Copa Mundial 2026 en su tierra natal. Es probable que la asignación de los últimos lugares de expansión de MLS impulse la inversión más abajo en la pirámide, principalmente hacia la USL. No hay victorias rápidas aquí, pero QBFC tendrá una buena perspectiva a largo plazo.